美国最大住宅建筑商之一Hovnanian Enterprises也是美国住宅房地产企业中快速成长的一个标杆企业。

2005 年9 月美国《财富》杂志发布的“增长最快的100 家公司”中, 全美第六大住宅开发商霍纳杨公司(Hovnanian Enterprises) 名列第6 位, 这已经是该公司连续第四个年度进入这一排行榜。在该排行榜的2004 年度和2003年度的排名中, 霍纳杨公司分别位列第12 位和第15 位。

之所以能够取得快速增长, 主要得益于该公司卓越的市场远景力和市场规划能力。他们首先避开了被众多开发商所采用的、在美国头50 大住宅市场上开发中等价位产品的传统成长战略。

Hovnanian 没有选择以较小的市场份额向美国头50 大住宅市场慢慢渗透来寻求增长, 而是将运营集中在相对少数的市场上, 并且确保在这些市场上占有绝对优势地位, 即在其新拓展的每一个市场上都复制其在新泽西的“大狗”市场优势地位。

在美国头25 大住宅市场, 10 个最大的住宅开发商目前所拥有的市场份额加起来已经接近42%, 对于所有的住宅开发商来说, 竞争越来越激烈, 要想在一级市场上继续保持每年20%的增长已经很难, 霍纳杨公司主动转移到二线市场, 寻求在新的市场里拥有统治性市场份额的成长战略。

宁可在二线市场上取得产业领导力地位, 也不在TOP50 大市场上只占有小市场份额, 对于整个行业来说可能都具有一种非同寻常的意义。尽管在多方面都缺乏明显的优势, 但凭借在机遇面前独到的远景力和战略规划策略, 也可以取得显着成长。

过去几年，Hovnanian一直在通过自己开发和公司收购两种方式并举的途径来进入新的市场。目前，Hovnanian主要通过公司收购来取得市场优势份额。在Town & Country收购交易中，Hovnanian创新的引进了纽约的投资基金——黑石房地产（Blackstone Real Estate Advisors）作为风险投资伙伴，黑石将参与Town & Country现有居民社区的开发。